Pitäisikö minun odottaa voivani neuvotella alennusta kiinteistön pyyntihinnasta Italiassa?

Usein kyllä, mutta se riippuu paljon kiinteistöstä, sijainnista ja myyjän tilanteesta. Ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän pitäisi pystyä antamaan sinulle yleiset saavutetut hinta-arvot asuinalueille ja kiinteistötyypeille, jotta sinun ei tarvitse neuvotella sokeasti. Yleisesti ottaen keskimääräinen alennus on kansallisesti jossain 10-15 prosentin luokkaa ALKUPERÄISESTÄ pyyntihinnasta, joka voi poiketa NYKYISESTÄ pyyntihinnasta, eli jos kiinteistöstä on jo tehty 10 prosentin alennus alkuperäisestä pyyntihinnasta, et välttämättä saa kuin 5 prosentin alennuksen. Kansallinen keskiarvo tarkoittaa, että joissakin tapauksissa alennusta ei myönnetä tai maksetaan pientä preemiota (ei niin yleistä Italiassa, mutta mahdollista Rooman ja Milanon kaltaisilla kuumilla markkinoilla). Toisissa tapauksissa alennus voi olla 30 % tai enemmän.

Tietyt kiinteistöjen myyntihistoriaa koskevat tiedot ovat teoriassa julkisia, mutta tyypillisen byrokraattisen tavan mukaisesti todellisuus on toinen: tietojen saaminen edellyttää maksullista tilausta. Hakeminen on vaikeaa ja kallista. Tiettyjen tietueiden tarkastelu on kallista. Ennen vuotta 2006 (jolloin otettiin käyttöönprezzo-valore-verotus kiinteistön verotusarvosta myyntihinnan sijasta) saadut arvot ovat tunnetusti epäluotettavia, ja digitaaliset tiedot ovat tällä hetkellä joka tapauksessa vain muutaman vuoden ajalta.

Vuodesta 2019 alkaen on saatavilla aluekohtaisia korkeatasoisia tietoja kaupoista, mutta vain harvat kiinteistönvälittäjät näyttävät edes tietävän niiden olemassaolosta, ja tietoja on vaikea tulkita.

Neuvottelut voivat olla vaikeampia silloin, kun kiinteistöllä on usein useita omistajia. Tämä johtuu erityisesti siitä, miten perintölainsäädäntö toimii. Kun henkilö kuolee, hänen on jätettävä tietty osuus omaisuudestaan laillisille perillisilleen, esimerkiksi lapsille, puolisolle ja vanhemmille. Hän ei voi jättää kaikkea viimeisimmälle ex-playboy-mallilleen tai -lelupojalleen tai mikä ikinä onkaan kyseessä. Tämä on itse asiassa usein syy siihen, että kiinteistö on markkinoilla: useita omistajia, joista kenelläkään ei ole kiinnostusta eikä varoja ostaa muita pois. Useat omistajat tarkoittavat useita päätä, joiden on päätettävä. Yritän yleensä saada yhden myyjistä hankkimaan rajoitetun valt akirjan toimimaan kaikkien edustamieni kiinteistöjen myyjien puolesta, mikä ratkaisee tämän ongelman jo alkulähteellä. Tämä ei valitettavasti ole helppoa eikä yleinen käytäntö.

❖ ❖ ❖

Yllä oleva tarjotaan yleisohjeena ilman takuuta; muutoksia on voinut tapahtua sen kirjoittamisen jälkeen. Keskustele asianmukaisten pätevien ammattilaisten kanssa tilanteestasi ennen kuin teet mitään kiinteistön ostoa.

Kirjailijasta

Sean Michael Carlos kasvoi Rhode Islandilla, Yhdysvalloissa. Hän opiskeli Yhdysvalloissa, Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja Saksassa ennen kuin hän asettui Italiaan, jossa hän on asunut yli kaksikymmentäviisi vuotta kolmella eri alueella.

Sean on Italiassa toimiluvan saanut kiinteistönvälittäjä, jolla on yli 10 vuoden kokemus alalta, ja hän haluaisi kuulla sinusta, jos haluat ostaa tai myydä kiinteistön Italiassa.