在意大利，我是否有望通过谈判获得房产要价的折扣？

通常可以，但这在很大程度上取决于具体房产、地点和卖方的情况。专业的房地产经纪人应能为您提供社区和房产类型的一般实现价格值，这样您就不必盲目谈判。一般来说，全国范围内的平均折扣约为 原始要价的 10%-15%，这可能与当前要价不同， 也就是说，如果一处房产已经从原始要价中打了 10 %的 折扣，那么您的折扣可能不会超过 5%。 全国平均价意味着在某些情况下不会有折扣，或者 会有轻微的 溢价 （在意大利并不常见，但在罗马和米兰等热门市场却有可能）。在其他情况下，折扣可能为 30% 或更多。

理论上， 特定房产的销售历史数据是公开的，但典型的官僚作风使实际情况并非如此：要获取数据，需要付费订阅。搜索既困难又昂贵。查看具体记录也很昂贵。2006 年 （引入 "prezzo-valore"的 年份，根据房产的税收评估价值而不是销售价格征税）之前的价值是出了名的不可靠，而且目前的数字记录只能追溯到几年前。

从 2019 年起，按地区划分的高级交易数据可以获得，但似乎很少有房地产经纪人知道有这样的数据，而且这些数据也很难解读。

在房产经常出现 多业主的情况下，谈判可能会更加困难。出现这种情况的主要原因是 继承法的运作方式。一个人去世后，必须将一定份额的财产留给 合法继承人，如子女、配偶、父母。他们不可能把所有财产都留给他们最新的前花花公子模特或玩具男孩或其他什么人。实际上，这往往是房产在市场上出现的原因：多位业主，其中没有一位有兴趣或有能力买断其他业主的房产。多位业主确实意味着 多位负责人必须做出决定。我通常会设法让其中一位卖家获得一份有限授权书，代表我所代理房产的所有卖家行事，从源头上解决这个问题。但这并不容易，也不常见。

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以上仅作为一般指导提供，不提供任何保证； 自编写以来可能发生了变化。 在购买任何房地产之前，请务必就您的具体情况咨询合适的合格专业人士。

关于作者

肖恩-迈克尔-卡洛斯在美国罗德岛长大。他曾在美国、英国和德国学习，后来定居意大利，在三个不同的地区生活了二十五年。

肖恩是意大利的执业房地产经纪人，在该行业拥有 10 多年的经验，如果您想在意大利购买或出售房产，欢迎与我们联系。